新安晚報  安徽網  大皖客戶端訊   王一諾覺得自己成為主播的經歷有些“上趕子”。這個1988 年出生的渦陽姑娘，主要身份是當地一家服裝店的老板。疫情期間，因為店鋪的生存問題，她在毫無準備的情況下走上了直播道路。十天左右，她把年前壓在手上價值幾十萬的貨，通過直播的方式給出了。“覺得挺驚喜”的她也發現，那段時間純屬幸運，想要真正成為自己羨慕的那些動輒帶貨上萬的流量主播，并不是件容易的事情。

首次直播就賣掉上百件

王一諾做服裝生意有十年了，在渦陽縣城有一批老顧客。今年疫情期間，店鋪不讓開門，一段時間下來，她覺得有些撐不住了。她告訴記者，自己每年年前都會備貨，因為春節回鄉的人買衣服多。今年，她也進了價值幾十萬的貨，可是沒想到一場疫情，讓貨全部壓在了手里面，還欠著供貨商的錢。

“我一想這肯定不行了，連續虧下來受不了。”二月中旬，王一諾一個人去了店里，她把貨品盤算盤算，決定打開手機開始直播：把衣服打開，套上身，對著手機，跟別人介紹衣服的款式、花型。讓她沒想到的是，第一天就賣掉了上百件，這讓她感到“太驚喜了”。

雖說是第一次當主播，但王一諾覺得自己沒什么可緊張的。因為實際做的事情，跟她平時在店里做的差不多。不過直播賣衣服跟在店里賣衣服還是有區別，因為顧客不能試。“ 她們有的叫我套一下，我就穿給她們看。”為此，她還特意公布了自己的身高體重，這樣一來，衣服試出來的效果更真實。

王一諾算了一下，也就在十天左右的時間，她通過直播把積壓的貨清完了。“有時候太火了，忙不過來，我就喊朋友和員工來幫忙，四個人都不夠。”那段經歷給了王一諾不少啟發，她開始買設備，并堅持每天都播一段，希望把直播間里的粉絲給留住。雖然與那些動輒帶貨幾萬件的直播大V 相比，她的直播間里一般也就一兩百人，還有不少是自己原本熟悉的，王一諾卻覺得挺知足的。

未來打算“兩條腿走路”

不過，火爆并沒有持續太長時間，在播了一個多月之后，王一諾坦言自己的賣貨效果并不好。在她看來，最重要的還是因為自己的貨源問題。

她說，自己注意到一些直播大V們賣的衣服都比較便宜，而自己是從批發商手里拿貨，價格沒有那么優惠。此外，有時候一個款式也就十件左右，賣完了只能換另外一款。這些大V們有時候還會拿一些贈送的東西來吸粉，這些都是她暫時做不到的。

王一諾說，自己是考慮把直播帶貨這個方式堅持下去的，同時實體店也會堅持下去。一方面對于一些人來說，還是習慣于在實體店里買衣服。另外一方面，她在直播的時候也會告訴別人自己的實體店在哪里，“我覺得實體店還是象征著安全感吧。”  

丁紀   新安晚報  安徽網  大皖客戶端記者  陳牧