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帶貨那些事|“老茶農(nóng)”變身“新主播”賣茶葉

新安晚報(bào)  安徽網(wǎng)  大皖客戶端訊    種了17年茶葉的“老茶農(nóng)”,為了讓更多的人了解自己和村民們種的有機(jī)茶,正月底開始,在短視頻平臺(tái)上直播采茶、制茶、品茶的過程。在茶香飄逸的茶園里,48歲的廣德人朱勇,拿著手機(jī)介紹著家鄉(xiāng)的美景與好茶。

用直播宣傳有機(jī)茶

4 月16 日下午兩點(diǎn),朱勇將手機(jī)架在了自家炒茶機(jī)器旁,開始了直播炒茶的過程。可能是因?yàn)橹煊略诿χ床瑁f話不多,直播間的觀眾來來去去,只有幾個(gè)人停下來在看。朱勇會(huì)在忙碌的間隙來看看手機(jī),向觀眾介紹自己正在炒的是白茶和黃金芽。“有大家的陪伴勇哥一個(gè)人炒茶也不寂寞,大家沒有關(guān)注的關(guān)注一下。”朱勇笑著對(duì)手機(jī)屏幕說。

1972 年出生的朱勇,是一位已經(jīng)有17 年種茶制茶經(jīng)驗(yàn)的“老茶農(nóng)”。但同時(shí),他又是一位只有兩個(gè)月經(jīng)歷的短視頻平臺(tái)直播間“新主播”。

朱勇是廣德市東亭鄉(xiāng)石媳塢陽岱山村人,在這里,他有百畝茶園。17 年前,朱勇就開始種茶制茶的生活,以往他家主要種植的是傳統(tǒng)綠茶品種,幾年前,他開始了種植生產(chǎn)有機(jī)茶。“有機(jī)茶簡(jiǎn)單地說是不撒農(nóng)藥,不施化學(xué)肥料,講究生態(tài)環(huán)保,品嘗茶葉原本的味道。”朱勇說。

雖然朱勇自己對(duì)有機(jī)茶情有獨(dú)鐘,但他也知道,很多人對(duì)有機(jī)茶并不了解,這其中甚至包括一些他的老客戶,他也迫切想讓更多的人了解有機(jī)茶,愿意去種植有機(jī)茶。“我們有時(shí)候也制作一些紙質(zhì)的宣傳材料向別人介紹有機(jī)茶的知識(shí),但效果并不好。”朱勇告訴記者,他看到有農(nóng)戶利用抖音上直播平臺(tái)直播銷售蜂蜜,僅僅幾個(gè)小時(shí)就賣出了上千單,這讓他也想嘗試嘗試。“通過直播,讓‘粉絲’看到從采茶到制茶的全過程,也能讓他們放心購買和飲用。”

觀眾不多也堅(jiān)持直播

說干就干。為了將直播做好,朱勇還特地買了手機(jī)、話筒、三腳架等設(shè)備。“雖然是第一次,但我還真不覺得緊張。”朱勇告訴記者,可能是因?yàn)樽约洪_直播的主要目的并不是賣茶葉。

撐好支架、夾上手機(jī)、打開話筒,在茶香四溢的茶園中,朱勇一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播準(zhǔn)備就緒。“大家好!歡迎來到直播間!我是主播勇哥,今天上午開始采茶了,我?guī)Т蠹铱纯催@新鮮的有機(jī)茶葉是怎么采摘的……”

一邊在茶園山路上行走,一邊操著有當(dāng)?shù)乜谝舻钠胀ㄔ捊榻B這茶園的情況,朱勇在新茶的采摘季在茶園里直播采茶。鏡頭里,隨著采茶工一捻一摘的輕盈手法,一粒粒新茶芽尖便落入竹簍里,贏得了觀看直播的“粉絲”們紛紛點(diǎn)贊。“清晨的陽光特別好,用手機(jī)直播的時(shí)候,茶園和茶葉在畫面里看起來更漂亮。”朱勇通過直播的方式,向手機(jī)另一端的“粉絲”們介紹著今年春茶采摘的有關(guān)情況。

多賣了100多斤茶葉

雖然直播的主要目的并不是賣茶葉,但直播間也有觀眾看了朱勇的介紹后要買他的有機(jī)茶。“十斤我賣,一斤我也賣,就是買半斤、一兩我也賣。”朱勇說,他想讓更多的人來嘗一嘗有機(jī)茶。

2014 年,朱勇成立了廣德市石媳塢茶葉產(chǎn)銷專業(yè)合作社,帶動(dòng)更多的村民加入其中。現(xiàn)在合作社共有700 多畝茶園,大家團(tuán)結(jié)在一起共同努力,通過打響品牌打開銷售渠道,實(shí)現(xiàn)共同致富。2019 年,合作社對(duì)外銷售茶葉1.5 萬斤,其中有機(jī)茶葉2200 多斤。朱勇銷售的茶葉也連續(xù)4 年獲得了“有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書”。

今年年初,新冠肺炎疫情讓朱勇有些措手不及。“眼看采茶季節(jié)到了,采茶工卻沒招夠。”他說,好在疫情防控形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn),采茶工陸續(xù)趕了過來,才沒有耽誤今年的采茶。但因?yàn)橐咔橛绊懀行┩甑睦峡蛻舨⒉环奖銇碣I茶葉,銷售上還是受到了一些壓力。

朱勇的直播還是給茶葉銷售帶來了積極的影響。“平時(shí)我和大家一起采茶,放下竹簍后,我就成了有機(jī)茶‘宣傳員’。”他笑著告訴記者,因?yàn)殚_了直播,今年新增的茶葉銷售量超過了100斤。

新安晚報(bào)  安徽網(wǎng)  大皖客戶端記者  曹慶

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