新安晚報(bào)   安徽網(wǎng)  大皖客戶端訊   白天帶著客戶四處看房，晚上回到家中聶小川又忙著直播說房。做了大約一年的直播，聶小川的賬號粉絲已有11 萬多，他發(fā)布的一些視頻播放量最多超千萬。在直播間里，他回答“粉絲”咨詢的關(guān)于買房的問題，現(xiàn)在他有一半的客戶是通過直播認(rèn)識他的，這些客戶成了他喜悅和煩惱的來源。

這段時(shí)間“漲粉”快

“ ×× 是新站區(qū)最便宜的樓盤”“×××× 和××××哪個(gè)學(xué)區(qū)好一點(diǎn)？這個(gè)問題還要看學(xué)校生源”“現(xiàn)在樓盤位置偏沒事，主要要看以后會不會發(fā)展”……4月14日晚上8點(diǎn)半，穿著西裝和襯衫，沒有系領(lǐng)帶，聶小川坐在自家房間的書桌前，將手機(jī)架在奶粉罐上靠著墻，就開始了又一天的直播說樓市。從防疫期間隔離在家開始，他已經(jīng)連續(xù)二十多天，每天晚上直播大約兩個(gè)小時(shí)。

“這段時(shí)間粉絲漲了四五萬。”聶小川告訴記者，在防疫的關(guān)鍵時(shí)期，大部分人都在家待著，玩手機(jī)的時(shí)間肯定會大大增加，如果堅(jiān)持直播，粉絲量應(yīng)該會漲得比平時(shí)快。

聶小川說，自己直播前不會進(jìn)行什么準(zhǔn)備工作，每天回到家吃了晚飯就開始直播。4 月14 日晚，記者在聶小川的直播間看到，他直播的內(nèi)容主要是回答直播間粉絲的問題，這些問題基本上都是圍繞新樓盤，包括價(jià)格、位置、漲幅空間、學(xué)區(qū)以及購房政策等等?！按蟛糠值膯栴}我都能回答，這些答案也不需要準(zhǔn)備，都在我腦子里，真要是無法回答的問題，就直接說不知道了?！甭櫺〈▽τ浾咛龟惖馈?/p>

在記者觀看的半個(gè)小時(shí)里，直播間的人數(shù)一直維持在100 人以上，但最高時(shí)也不到130 人。很少有粉絲會送禮物，聶小川也沒有說讓粉絲送禮物的話，只是偶爾會讓直播間的人關(guān)注他的賬號。

犧牲陪家人的時(shí)間

今年36 歲的聶小川2016 年底離開了做了4 年多的二手房中介行業(yè)，2017 年開始創(chuàng)業(yè)做新房的銷售代理。他目前的主要工作是幫助購房者選擇適合他們的合肥新樓盤，并帶著購房者去樓盤的銷售中心看房。他需要掌握適合客戶的樓盤價(jià)格、周邊配套、最低折扣等等，并且要充分了解樓市政策和購房程序，盡量給客戶提供更多便利。他的收益主要來自樓盤銷售方給的傭金。

聶小川每天晚上的直播就像是在家里加班。在外帶著客戶看房跑了一天，晚上原本是休息、和家人相處的時(shí)間，卻被他用來直播說房。但他告訴記者，妻子支持他直播，因?yàn)橹辈ツ軌蛭蛻簟！拔乙话氲目蛻舳际强戳酥辈フ椅业摹！甭櫺〈ㄖ辈r(shí)留下了他的手機(jī)號碼。

比電視里演的還辛苦

聶小川最近也看了講述房產(chǎn)中介這一行業(yè)的電視劇《安家》，但是在他看來，實(shí)際上房屋銷售的工作比電視劇中要難多了。

一位購房客戶上個(gè)月通過直播聯(lián)系了聶小川，他帶著客戶從濱湖跑到新站區(qū)，看了多個(gè)樓盤，并沒有看中的房子。此后他曾和這位客戶聯(lián)系，對方表示暫時(shí)不想在合肥買了，但是過了幾天，又聯(lián)系了聶小川表示想看房子?！拔夷翘焱屏艘粋€(gè)老客戶推薦的客戶，帶她去看房，我在售樓部門口等了一個(gè)多小時(shí)后，她來看了三分鐘說沒看上就走了?！甭櫺〈ㄕf，買房是大事，客戶一般都很慎重，但有時(shí)候還是會覺得自己辛苦。

雖然工作辛苦，聶小川的直播還是在繼續(xù)。“只要市場有需要，肯定還是在新房這方面繼續(xù)提供服務(wù)，讓客戶在合肥買新房少走彎路?！彼f。

新安晚報(bào)   安徽網(wǎng)  大皖客戶端記者  曹慶