新安晚報   安徽網  大皖客戶端訊  在成為一家品牌汽車銷售顧問四年之后，胡姍姍從來沒想過自己有一天也會成為主播，開啟線上直播的賣車模式。從2 月初至今，她參與了十幾場由公司組織的線上直播，從面對鏡頭緊張得不知所措，到端著手機自如地坐在試駕車里，隨時迎接網友們的提問，胡姍姍早已適應這一新的工作形態(tài)。雖然還沒有人直接在看過她們的直播后下單，但是兩個月以來，卻有六七單成交的買家們，是因為看過她們的直播最終來買了車。

首場直播其實沒車

胡姍姍記得大概是在2 月7 號的時候，線上直播賣車的想法被公司提了出來，她所在的銷售部率先承擔這一任務。“當時還沒有復工，考慮到不能開門帶來的影響，大家都在想辦法。”確定了直播的模式，那么誰來當主播呢？女孩子優(yōu)先，同時也希望她們對產品夠了解。一番挑選下來，胡姍姍成了不二人選。

“其實挺緊張，一開始也擔心不知道說什么。”胡姍姍說，看過李佳琦賣口紅、李子柒帶貨食材，可輪到自己的時候，發(fā)現直播并不那么容易。“畢竟汽車是大件，價位也比較高，衣服買回來不喜歡可以不穿，可是買汽車就沒有那么隨心所欲了。”首場直播的時候，省內還沒有復工，胡姍姍也在舒城老家，她說自己連工作服都沒有，更不要說車了。不過，她還是打開手機攝像頭勇敢地邁出了這一步。

不斷改進直播模式

與一開始摸著石頭過河的嘗試相比，幾場直播下來，胡姍姍和團隊伙伴們也越來越主動。她們還策劃一些主題，并邀請了專業(yè)人士進入直播間。

“比如我們連線了廠家的產品培訓師，他們能夠帶來豐富的信息，對新品上市的了解也更加深入細致。”胡姍姍說，畢竟賣的是車，光說不開可不行，于是她們又把直播間搬到了試駕車里，開始多場景的直播呈現。

“我就拿著手機坐在車里，邀請廠家培訓師和同事試駕。”胡姍姍說，自己將行駛中車輛的減震和提速情況介紹給直播間的網友，還會跟網友們互動。在她看來，這個模式顯然更生動，高峰的時候，有300 多人同時在線，如果算上當天進入直播間的累積流量，可以達到近萬人。

到店消費仍是主流

胡姍姍告訴記者，隨著復工復產的推進，她們把直播時間調整到了中午十二點半到兩點，這樣感興趣的網友依然可以利用休息時間來關注。

兩個多月下來，直播賣車已經成為胡姍姍和同事工作的一部分了，但在她看來，這增加的更多是一個引流的渠道，真的想要在直播里實現賣車，可能還有很長的路要走。

“我想直播可能也不會改變賣車市場到店消費的大格局。”胡姍姍說，有時候賣車，優(yōu)秀的銷售顧問是可以在與顧客的面對面交流中，超越買賣關系的，而這樣感情基礎的培養(yǎng)，通過屏幕很難實現，還是需要現場的交流。

新安晚報   安徽網  大皖客戶端記者   陳牧