視頻做得好好的，為什么要來直播帶貨？

中國興起的直播帶貨模式，海外用戶會買賬嗎？

跨文化交流中的誤解與裂痕，要靠什么來撫平？

……

11月28日中午，央視新聞《相對論》走進了一個特別的直播帶貨現場。正值海外促銷季，“歪果仁”高佑思要把中國好貨，以在中國興起的直播帶貨模式，推廣到海外電商平臺。為此，他已經籌備了一個多月，“雙十一“里練了手（點擊回顧高佑思的“雙十一”>>>），也立下了自己的Flag，《相對論》全程記錄他的這次海外直播帶貨初體驗。

是碰到“瓶頸”？

不，是遭遇疫情

高佑思是誰？一個在中國生活了12年的以色列人，也是“歪果仁研究協會”會長，他在中國拍攝短視頻，積攢了不少人氣，如今“跨界”直播帶貨，有人質疑他是不是做視頻遇到了瓶頸？

高佑思回應，視頻已經做了四五年，在探索也在成長，內容從豐富性到深度都有了進步。“在海外平臺直播帶貨，并不是因為我自己想當主播，而是我看到了更大的機會，在這個數字時代做跨境電商的機會。”

新冠疫情沖擊下，高佑思察覺海外電商平臺的發展空間還很大。“歪果仁研究協會”副會長星悅，來自美國加州，她告訴《相對論》，今年家鄉那邊的促銷季發生了很大的變化。家人不會再提前一晚就到商場排隊買便宜的電子產品，紛紛選擇在家自行隔離；原本“黑色星期五”是線下折扣日，“網絡星期一”才是線上折扣日，但疫情模糊了這個概念，全部變成了線上折扣。所以對于高佑思的這次直播帶貨，星悅還是很看好的：“雖然這是我們的第一次嘗試，不會有太多流量，但我覺得疫情下的美國需要這個。”

在線觀看100＋？

“勉強及格，做直播就好像談戀愛”

在直播帶貨這件事上，高佑思承認自己沒有那么專業。選品會上，目標消費者的定位、爆品的判斷、商品檔次的側重……雖然他心里都不是很有底，但還是立下了Flag——“至少100個人一共消費10000美金”。（點擊回顧高佑思的選品會>>>）

在直播帶貨這件事上，高佑思又是認真的。合作的品牌是他一家家跑下來的，很長一段時間里他每天只睡四五個小時，直播前一天彩排也是從早練到晚。可這直播觀看人數，始終在100左右徘徊，又是怎么一回事？

國內電商平臺統計的直播觀看人數，一般是累積的。但國外電商平臺顯示的直播數據則是實時在線觀看人數。高佑思形容國外帶貨平臺尚在萌芽的“baby”狀態，觀看量小，用戶體驗也沒那么便捷。“海外直播現在還沒有太多的觀眾，我覺得能夠接近一百個觀眾實時在線看，或者總共超過500人觀看，就已經算不錯了。但確實跟中國比，這還是個很低的數據。”

一場四個半小時的帶貨直播做下來，雖然電商平臺還沒有更新銷售數據，但高佑思預估離Flag的差距不會太大。“我覺得算及格了吧。花了很多時間了解這些產品，就像談戀愛，一開始不太熟悉，慢慢才有感覺。”

你以為的只是你以為的

直播帶貨也是了解中國的方式

國內外電商平臺大不相同，網友們也好奇究竟什么樣的國貨能在海外熱銷。于是，在《相對論》節目中，我們還與高佑思、星悅進行了一場互動猜想：“十里飄香”螺螄粉、“媽媽覺得我冷”秋褲、“最最養生”黑枸杞、“百吃不厭”大辣條、“用它表白很高端”無人機……這些神奇的中國產品在“歪果仁”眼中是怎樣的存在？他們認為哪一個最具“網紅”潛質？

這條視頻的旁白，高佑思是用英語錄的。如今，這已經成為“歪果仁研究協會”今年在Youtube上點擊量最高的視頻了。在視頻的評論區圍繞中國的爭議仍在繼續，但高佑思發現，每當有負面的聲音出現時，也會有別的外國人反擊：“你不應該這么理解，他們就是普通人。”

在《相對論》節目中，無論是聊直播帶貨、還是視頻制作，高佑思和星悅都提到了堅持。高佑思這樣定義堅持：“在沒人信你、沒有人幫你的時候，繼續做下去，你做得越多肯定就會跑到最前面”；星悅說：“只有我們堅持做，理解我們的人才會越來越多，才能把我們的聲音放得越來越大”。他們相信，自己在中國感受到的，正在被更多人聽到、看到，這就是堅持的力量。

做視頻、做直播帶貨，做一些腦洞大開的事情……天南海北各個國家的人聚在一起，最特別的感受是什么？高佑思說：“不同的美”。星悅“翻譯”：“包容的環境，讓大家有機會展現各自國家中不同的文化特色，不同的想法碰撞出火花，就有了不同的美。”