特謝拉的公司產(chǎn)品展示。（受訪者供圖）

新華社上海11月9日電（記者荀偉 許曉青）在第三屆中國國際進(jìn)口博覽會巴西館的展位上，有一位自稱“小螞蟻”的巴西企業(yè)家菲利普·特謝拉，他用自己的親身經(jīng)歷見證了進(jìn)博會為外國中小企業(yè)帶來的巨大商機(jī)。

2015年第一次來中國寧波出差時(shí)，特謝拉就深深愛上了這座充滿活力的城市。多年從事進(jìn)出口貿(mào)易的他很快意識到了中國消費(fèi)市場的巨大潛力，并于2016年在寧波成立了辦事處，專注于把巴西食品引入中國市場。

在特謝拉看來，自己趕上了中國消費(fèi)升級的好機(jī)會。隨著購買力不斷增強(qiáng)和消費(fèi)品位不斷提高，中國人已經(jīng)從“我能買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔以敢赓I什么”，這對巴西農(nóng)產(chǎn)品和食品來說是一個(gè)潛力極為巨大的市場。

商務(wù)部2019年發(fā)布的《主要消費(fèi)品供需狀況統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析報(bào)告》顯示，中國79.6%的消費(fèi)者購買過進(jìn)口消費(fèi)品，其中41.7%的消費(fèi)者購買進(jìn)口消費(fèi)品占其購買同類消費(fèi)品比重超過10%。

“我發(fā)現(xiàn)中國人現(xiàn)在特別注重食品質(zhì)量和健康，如果引進(jìn)的食品不符合這兩點(diǎn)，生意肯定好不了。”特謝拉說，基于上述考慮，他選擇了巴西著名的Baldoni蜂蜜作為公司首款主打產(chǎn)品。

特謝拉在第三屆進(jìn)博會上與客戶洽談。新華社記者 荀偉 攝

去年，經(jīng)過巴西出口投資促進(jìn)局牽線搭橋，特謝拉的公司在第二屆進(jìn)博會巴西館設(shè)立了展位，并取得了非常不錯(cuò)的成果。他說：“對于中小企業(yè)來說，進(jìn)博會這種能夠接觸到大量特定專業(yè)客戶的平臺是非常難得的，疫情之后能有這種機(jī)會尤為不易。”

四年來，特謝拉公司的銷售業(yè)績年年翻番，還以中國為中心將產(chǎn)品銷往了新加坡、馬來西亞等周邊國家，他對中國市場的期待也越來越高。“未來幾年我們打算在中國設(shè)立300個(gè)銷售點(diǎn)，專門銷售巴西特產(chǎn)。”談起接下來的規(guī)劃，特謝拉臉上流露出強(qiáng)大的信心。

在進(jìn)博會與大量中國客戶的接觸中，特謝拉也意識到巴西食品進(jìn)入中國時(shí)存在一些問題。

“比如巴西館在進(jìn)博會上大力推廣的傳統(tǒng)美食奶酪面包，對中國消費(fèi)者來說口味偏咸，如果直接引進(jìn)效果就不太理想。”特謝拉說，“再比如，在巴西和歐美國家已成為網(wǎng)紅水果的巴西莓，因?yàn)闁|西方飲食文化差異，想進(jìn)來就必須找到符合中國人飲食習(xí)慣的產(chǎn)品形態(tài)。”

下一步，特謝拉的公司打算引進(jìn)巴西的酒精飲料和巴西莓制品，還準(zhǔn)備通過現(xiàn)在熱門的“直播帶貨”方式擴(kuò)大銷售。

“對于我們這種從事進(jìn)出口貿(mào)易的‘小螞蟻’來說，進(jìn)博會好比一棵‘參天大樹’，只要爬上這棵大樹，就很容易到達(dá)想去的枝葉。”他表示，以后每年都要來上海參展。