這話雖然對律師、醫生、做美容的有點不公平，但后面那段怎么看怎么都覺得是發自肺腑。

他們還喜歡發一張中介和客戶的對話截圖，客戶說，那個房子我很喜歡，但要跟家里人商量一下，我怕買貴了。中介答，別怕，那房子已經賣掉了。

這截圖十有八九是中介仿造的，那種信息不對等帶來的優越感和威懾力有點無聊，但好房子的確轉瞬即逝，哪個中年人的記憶里沒有幾套患得患失錯過的好房子呢，像錯過的戀人一樣讓人惆悵。

后來我看到有賣衣服的也模仿這個文案，十足的東施效顰，一件衣服賣掉了能嚇住誰啊？抄襲這個文案的，既不了解人性，也不了解自己的實力。

對于中國人，房子不但是個大事，還是一直要面對的事，一開始是剛需上車，然后是改善置換，再然后還要囤個房子作為投資，畢竟通貨膨脹不可無視。我所在的這個城市的某些區域，房價這幾年一飛沖天，而且沒有落地的跡象，但凡不是餐風飲露之人，手里再有點余錢，就不可能沒有買房的緊迫感。

所以這些年來，我一直在跟中介打交道。2013年，有消息說4月還是5月買賣房產會被征繳百分之二十的所得稅，一時間人心惶惶，幾乎所有人都在買房或賣房。

當時我有個房子閑置，我一直想把這房子賣掉，換成學區房，只是性格懶散加上孩子還小，這種不急之務一時排不上日程。忽然聽到要課以重稅，少不得要行動起來，一買一賣間，把自己鬧騰得人仰馬翻。

先說賣房子，中介很奇怪地讓我和買家待在兩個房間，他在中間來回傳話。到現在我也不知道這其中有什么玄機，只知道，當時包括現在中介費通常都是買家出，但他額外跟我要了三千塊錢。

買房子就更復雜了。神秘的賣家在外地，中介在中間傳話。誠實地說，那個房子，我不是很喜歡，頂樓不說，還靠主干道，說是loft，層高只有4米5，被隔成兩層，樓上只有兩米高，多少有點壓抑。

但架不住中介能說會道，明明打電話是要回絕他，卻被他一通嚇唬，變成必須要買非買不可現在就得買。價錢自然是一分錢也講不掉，他的意思是他手里還有三四個買家在等著，覺得我有誠意才推給我，買家不漲價已經很客氣了，就我手里那點錢，上哪買個像樣的房子……我心理防線瞬時間被洞穿，還能怎么樣？只能是買買買。

直到去房產局辦手續那天，我和賣家才見上面，中介一路催促，我連那合同都沒能掃一遍。其間中介還悄聲對我說，你知道賣家是誰嗎？說出來嚇死你。然而他還是說出來了，不過是開發這個樓盤的一個副總。

某雖不才，見過的高官巨賈有限，但一家不怎么著名的房地產公司本地分公司的副總，還是嚇不死我的。我認真反省了一下，還是我氣場太弱，跟人打交道時習慣性傻白甜，碰到好心人固然會受到善待，但在這個中介眼里可能就是沒見過世面，好欺負。

后來又去那家中介公司處理一些善后事務，他的同事似笑非笑地對他說，你真可以，這個房子好多人都沒賣掉，就你搞定了。我心里頓時很不是滋味，感覺智商被人摁在地上摩擦，回想買房的每一步，像夢魘似的，都被中介牽著鼻子走，如果我足夠清醒，斷不會買這么一套房子。

一想到這件事就很生氣，看這房子越發不順眼，幾年后打算賣掉，這時，我吃驚地發現，這種破舊小學區房跑贏了正兒八經的住宅，每平方價格高出兩成。

我好像得感激那個中介花樣百出的威逼利誘，盡管讓我賺錢并非他主觀意愿，而是房市的風云叵測使然，但是客觀上就是他讓我賺錢了，這事兒，上哪說理去。

與他形成對比的是我緊接著遇到的中介小余。房子賣了，不還得買嗎？這么一大筆錢不能留在手里，我又開始看房了，還是看小戶型。中介小余很熱心，聽說我的訴求，他說，這樣的房子有大把。

聽聽，多實在，我也不著急了。小余帶我看了好幾套，確實很有挑頭，跟上次被迫選擇不同，這次我悠游地看中了一套。

這個房子離學校很近，裝修得很好，視野不錯，四十多平米居然還裝了暖氣，最難得的是，它不是那種一梯許多戶的公寓，是兩梯四戶的住宅，不用擔心擠電梯，總之左看右看沒啥毛病，價格是128萬。

我有點心動，這時小余說，樓下還有一套，便宜三萬塊，房東下個月回來。

聽他這么一說，我猶豫了，畢竟三萬塊錢呢，只是等一個月而已?？囱巯碌男蝿菀膊皇呛芫o張，不妨再等等。

但一個月后，我忽然變得很忙，無暇再管買房子的事，等我回過神來，那兩套房子都已經賣掉。又過了幾個月，那個小區又出來一套，三樓，本來就是簡裝，保養不善更顯破舊，價格倒漲了十幾萬。帶我來的小余看了也搖頭，出來之后，跟我說，花一百四十萬買這個房子，確實有點不值得。

看出來了吧，小余就是那種不圖賺中介費，真正為客戶著想的中介，他身上有一種舊時代的誠懇氣質，跟他打交道非常踏實。不過，半年后，我們看過的那些小學區房以讓人目瞪口呆的速度飛漲，而這時，各種糾結的我還在持幣待購。

我一點不怪小余，他只是一個有良心的人，否則就會搖唇鼓舌勸我買了，二鳥在林不如一鳥在手。只是有良心的人，在穩定的背景下才行得通，而房市是動蕩的，荒謬的，如胡蘭成所言，江山與美人，都落入蕩子手中。動蕩歲月里，不老實的人才能成事。

再說了，買不買的，不還看我自己嗎？買房這么大的事，都要人連哄帶騙才能做決定，就我這情商和智商，還指望暴富？

最后還是在小余手里買的房，跟他合作，也許賺不了大錢，但他一定不會坑我，我始終可以掌握主動權，別管買得好不好，不會有那種屈辱感。當然，后來買得也還不錯。我猜這種靠得住，也許是小余這個老實人在這個行當做得還不錯的重要原因。

像這兩位中介，各有所長，但都是中介圈里的普通人，不久前，我又見到一個中介，那才叫長袖善舞，是個神乎其神的大神。

我表姐想給她兒子買個婚房，看中了某個房子，價格非常美麗，美麗到讓我疑惑，她也有點疑惑，讓我陪她一起去跟中介談。

到公司我發現這個中介挺牛，有一個單獨的辦公室，桌子上放著一本《心理學通識》，他自我介紹姓鄒，姑且稱他為鄒老板。

鄒老板并不著急跟我們談房子，先問到底是投資還是自住，投資的話要注意一二三哪幾點，未來十年，這個城市將朝哪個方向發展，他還知道一些來自高層的內幕，對接下來的新財富熱點一清二楚……

他口吐蓮花滔滔不絕，若是手里有個羽毛扇那就是諸葛再世，任憑世間云卷云舒，他胸中自有一番韜略。感覺就這水平，干個規劃局長都綽綽有余。

我忍不住問，這些年來你買了幾套房呢？他微微一笑，說，除了瑤海北城我都有布局。

聽聽，人家不叫買房叫布局。我換了個問法：“你一個月房租能收多少？”這個問題他愿意答：“八萬?！蔽一秀遍g覺得他是大神下凡來體驗生活的，不由感嘆：“那你可以躺著了?！彼俅涡α?，說：“我的小目標是買31套房，月月收房租。”

他的話讓我產生很深的代入感，誰不想過這種日子。雖然對他哪來這么多資金也有一絲疑惑，但是，我以前懊悔自己錯過的那一套套房子一個暴富的機會時，曾想過，如果有人踩準所有的點，雞生蛋蛋生雞，現在會不會是個億萬富翁？眼前這個人身家應該沒有億萬，但就是那個踩準所有的點的人。

再回頭看關于他的一切，簡陋的辦公室，他過于樸實的著裝，樣樣都閃著隱形富翁的金光。一時間，我簡直慶幸跟表姐來這一趟，我要請他做我發財路上的引路人。

然而，跟著這位大神發財的路并不順利，首先，他指點完江山后徐徐地告訴我們，那個房子昨天已經被人訂下了。他抱怨我們昨天不能決斷，作為在大時代里再次錯過機會的小人物，我們也無話可說，只有灰溜溜地告辭，叮囑他再有房源想著我們點。

還沒到家，他的電話打來了，說那個小區還有個房源，樓層要差一點。也不是差很多，你要嗎？

敢不要嗎？都搶房搶得這么白熱化，又聽他縱橫捭闔了一大通之后，更擔心時代拋棄我們時托這位中介來打招呼還被我們忽視了。趕緊跑回去，滿心想著交錢搞定，但是他卻告訴我們，就這一會兒功夫，賣家改主意了，惜售了。他對這個不講信用的賣家也是一肚子火。

好吧，就當沒緣分吧，再次出門，路上接到他的電話，說那個賣家又愿意了，但是要漲價，漲二十萬。雖然賣家這樣做很差勁，但是人要有大局觀，風物長宜放眼量。

大神的話，怎么可以不信？表姐最終咬牙買下了那套房子。但我這種多疑的人，事后一想，不由懷疑最初的房源是他杜撰的，買下的這個房子標價本來就是這么高，只是愛讀心理學方面的書的他，賣房也要賣得有技術含量。我還懷疑，他的那么多房子，是不是某種人設的一部分，就像帶貨的網紅，首先要把自己打扮成人生贏家。

但不管怎么說，表姐的房子搞定了。隨即房價又漲一波，讓人看得眼花繚亂，在這樣的大環境里，那些帶你買成房子的人都值得感激。這樣說很像個黑色幽默，事實上，我更愿意房價平穩下來，大家手里的錢可以用在吃喝玩樂其他地方。

有意思的是，有的中介也是這么想，小余說，房價飛漲，房東惜售，倒不如平穩點，有長久的生意可做。可能中介里有急功近利之徒，更多的，還是平平常常的打工人。

作者 閆紅 （未經大皖和作者本人授權，不得轉載。）