A

有次和女友結伴旅游，在小攤上看中一樣東西，老板要了個價，我還了個價，老板搖搖頭，我就想要走開了。

女友卻停下腳步，笑瞇瞇地繼續還，從東西談到天氣，談當地歷史，不知道的，還以為他們老友重逢在敘舊呢。總之，在一種近乎情意綿綿的氣氛，她將還價這個事朝前推進，最后，當然是愉快地成交了。

我大為佩服，還價這件事，我一向很害怕，總覺得要用到祈使句，有點尷尬，萬一人家生氣了呢，畢竟利益攸關。

即使我不得不還價，也總帶著風蕭蕭兮易水寒的決絕，做好一拍兩散的準備，就像剛才那樣，緊繃地、戒備地還上一句，效果當然不會好。

我問女友為什么就不怕人家翻臉。

女友說，翻臉也沒關系啊，人家生氣，是因為他有盲區，像楊老師說的，把價值判斷當成了價格判斷，不明白我只是想花更少的錢買下這樣東西，視為對他的冒犯。我要是也生氣的話，那是我有盲區，不能體諒他被冒犯的感覺，只覺得自己被無端羞辱。想明白了大家的分歧，只是對這樣東西價值認知不同，就沒啥好生氣的了。好好跟人家說話，人家自會明白。

我的天，這說的不只是還價之道，而是做人之道。難怪她出了名的性格好。通過這件事，我發現，想要看一個人的本質，看TA怎樣買東西就行了。

比如說張愛玲那個慧黠的女友炎櫻，張愛玲寫過她很多趣事，我印象最深的，是炎櫻買東西。張愛玲說炎櫻付賬時總要抹掉一點零頭，甚至跟猶太老板也是這樣。通俗點說，就是喜歡討價還價唄。

張愛玲與炎櫻（網絡圖）

這樣一件事，被炎櫻做得很有技術含量，她把皮包的底都翻出來，說：“你看，沒有了，真的，全在這兒了。還多下二十塊錢，我們還要吃茶去呢。專為吃茶來的，原沒有想到要買東西，后來看見你們這兒的貨色實在好……”

這簡直是關于還價的最好示范，把皮包完全翻出來，顯得不見外，讓氣氛變得松弛；“吃茶”這個生活情境很可信，能夠激發對方的同理心；又夸對方的東西意外得好，你要是老板，你會翻臉嗎？

所以，張愛玲寫道：“店老板為炎櫻的孩子氣所感動——也許他有過這樣的一個棕黃皮膚的初戀，或是早天的妹妹。他凄慘地微笑，讓步了。‘就這樣罷。不然是不行的，但是為了吃茶的緣故……’他告訴她附近那一家茶室的蛋糕最好。”

你看，炎櫻能夠把還價做成一件溫情脈脈的事，不但自己獲得美妙的購物體驗，還能喚醒對方的美好記憶，實在是很聰明的女人啊。難怪她男女老少通吃，《小團圓》里說她有許多追求者，張愛玲帶她去拜訪胡適，胡適夫婦也特別喜歡她。

無論是炎櫻，還是我的朋友，他們都是富有彈性的人，沒那么敏感，不會放大世界潛在的敵意，內心也沒有一個硬邦邦的小自我，才會享受還價的過程，當成和這世界互動的一種方式。

在事業上，她們通常也很容易成功，因為她們不怕挫折，不容易崩潰，面對問題懂得迂回，不會付出那么多的情緒成本。炎櫻在日本時給張愛玲寫信，說她做得很大的事業，晚年她再婚，對記者夸耀自己厲害——雖然這話可能會被人抓住把柄，但我得說，到了她那個年齡，還能興致勃勃地結婚，確實挺厲害啊。

B

我是那種不太會花錢的人，這并不意味著節儉，相反，不會花錢的人才更浪費。我的衣柜里有不少衣服可以歸為雞肋一類，有些連吊牌都沒摘。我通常不是因為喜歡而買下它的，有時是挑花了眼，有時是因為便宜，有時扛不住店主的熱情，還有時，看見別人都有了，自己也來一件吧……

我經常覺得這是我人生的縮影，太多選擇都是這個模式，雖然一直也還算努力，但這種努力經常被不當選擇對沖掉了。

會花錢的人更加有要求也更有定性，知道自己需要什么，耐心地等待自己喜歡的東西出現，不需要的東西，即便是免費的也不要，在購物這件事上，特別能夠體現一個人的取舍能力。

就像王安憶的小說《新加坡人》里，那個上海女孩子雅雯，出身于市井人家，有次她和女伴獲得一個可以在豪華商場里買買買的機會，她卻一點也不手忙腳亂，心思定得很，一定要找出自己喜歡的那一款，否則便只是笑，笑而不語。

人家若是硬要對她推銷，她就柔柔地一句“好呀”，說是答應，但起承轉合間是很清晰的不接受。

直到終于找到心儀之物，她才會欣然露出笑容。一場購物，被王安憶寫出了某種纏綿的情致，對于生活的戀戀，仿佛獨屬于上海女孩的低調的講究，另外還有一種理性的性感。這個特別會買東西的女孩子，成了某種上海影像，讓看完全過程的新加坡人思之惘然。

這樣花錢才叫精致，是惜物，也是珍惜自身，相形之下，那種手一指“這些全給我包上”的購物方式太粗暴也太粗鄙了，這真不是錢的事。

C

我最喜歡的《紅樓夢》里，大多數人都是不會花錢的，賈寶玉屋里的丫鬟甚至都搞不清一兩銀子到底有多大，但也有個特別會花錢的人，三姑娘探春。

探春是我越到后來越喜歡的人物，她身上有著非常豐富的元素，管家時，她有主意，還有行動力，同時又很講程序，比如管家女人來跟她匯報，她首先要問有沒有跟李紈匯報。有些鐵腕人物就失之于不講程序愛攬權，這個毛病探春沒有。

她也風雅，詩社就是她興起來的，寫了個特別雅致的帖子給寶玉：今因伏幾處默，忽思歷來古人，處名攻利奪之場，猶置些山滴水之區，遠招近揖，投轄攀轅，務結二三同志，盤桓其中，或豎詞壇，或開吟社：雖因一時之偶興，每成千古之佳談。妹雖不才，幸叨陪泉石之間，兼慕薛林雅調。風庭月榭，惜未宴集詩人；簾杏溪桃，或可醉飛吟盞。孰謂雄才蓮社，獨許須眉；不教雅會東山，讓余脂粉耶?若蒙造雪而來，敢請掃花以俟。

想想這事兒，也只能是她召集。寶釵黛玉不會出頭，寶玉是抓不到頭緒，幸好有個三姑娘。

探春（87版《紅樓夢》劇照）

不過我最喜歡看的，還是她花錢，大觀園里其他人都是老老實實地接受配給制，長輩給什么就要什么，探春不一樣，她會想辦法花錢，買自己喜歡的東西。比如說，身在深宅大院，她卻知道找代購，精打細算地攢下十幾吊錢，讓寶玉幫她帶“柳枝兒編的小籃子”、“整竹子根摳的香盒兒”、“膠泥垛的風爐兒”。

寶玉笑了，說，拿五百錢出去給小子們，管拉一車來。探春不答應，說：“小廝知道什么。你揀的那些樸而不俗，直而不拙者，這些東西，你多多的替我帶了來。”她寧可多花錢，也一定要買精品。

但探春也絕不認為貴的就是對的，她還是個特別精細的人。替鳳姐管家時，她敏銳地發現，家里經濟漏洞百出，本來有一筆錢是給小姐們買脂粉的，但是買辦總是以次充好，讓小姐們不得不拿自己的月錢再去找別人買。那么為什么還要給買辦那么一筆錢呢？這一項可以免掉。

探春持家期間，減免了許多這種冗雜支出。另外，她還留意增加榮國府的“睡后收入”，把大觀園承包給老婆子們，在并不影響生活質量的前提下，把完全的生活場所變成生活場所與生產場所的綜合體，略略緩解了榮國府的經濟危機，連黛玉都對她贊賞有加。

總結探春的花錢之道，就是該花的錢，再貴也要花，不該花的錢，一分也不亂花。動腦筋把花錢的事兒變成賺錢的事兒，里子面子兼而有之，品位和節約一個都不能少。

活在太平盛世，花錢就是沒有硝煙的戰爭，一個人是怯懦貪婪還是勇敢舒展，都能從花錢方式中體現出來。不太聰明的人，比如說過去的我，總覺得能掙到更多的錢，一切問題就會迎刃而解，如今卻覺得，學習花錢方式，才叫做活在當下。

那么怎么才能學會呢？請放心，并不是要推銷一個花錢課，花錢這件事，是要結合自己實際情況來體悟的，反正，是個值得花點心思的事情就對了，愿您已經或是即將找到自己的方式。

作者 閆紅 （未經大皖和作者本人授權，不得轉載。）