新安晚報 安徽網 大皖客戶端訊 從偷偷摸摸賣瓜子的小商販，到“傻子瓜子”的創始人，進而成為中國最早的百萬富翁之一，后來又被鄧小平三次在談話中提到，成為中國民營經濟的“活標本”。在過去四十年的歷史浪潮中，“傻子”年廣九幾經沉浮，其富有傳奇色彩的經歷，也與中國的改革開放緊緊地聯系在了一起。日前，新安晚報“改革開放四十年風云人物錄”第二站來到蕪湖，對話“傻子”年廣九。

耄耋之年仍堅持親自賣瓜子

蕪湖中山路步行街商賈云集，高樓林立，熱鬧繁華。一棟三層陳舊小樓看上去與周圍環境似乎有些格格不入，上面掛著的紅色招牌寫著：傻子瓜子。這里，就是“傻子瓜子”的總店。

已是耄耋之年的年廣九，看上去依然精神矍鑠，腰背挺直，雙眼炯炯有神，頭發梳得一絲不茍。只有臉上的皺紋，默默顯露出歲月的痕跡。采訪開始前，他還冒著炎炎烈日，親自跑了一趟銀行去辦業務，“我沒有VIP，排隊排了好久。”年廣九的精力依然像年輕時一樣充沛。

每天，年廣九都會親自坐鎮店中，和家里人一起賣瓜子。而在改革開放40周年這個特殊的時間節點，他需要接待的媒體和訪客更多。剛采訪了一會兒，年廣九的手機就響了起來，“下午還有兩家媒體要過來。”年廣九說，“他們來，我歡迎，我就說說怎樣將瓜子生意做大。”

街頭叫賣小販成了百萬富翁

1978年底，十一屆三中全會在北京召開。與此同時，遠在千里之外的安徽蕪湖，常年在街頭吆喝瓜子的小販年廣九，也敏銳地發現了機會。他召集全家人開了個會，主張擴大生產，但遭到了家人的反對。

可是，年廣九素有一股“傻勁”。十多歲他就開始賣水果，后來又賣板栗等，結果被指“投機倒把”。后來，他又開始偷偷賣瓜子。年廣九賣瓜子的時候，別人買一包，他就另抓一把給顧客，顧客不要還硬塞，所以很多人叫他“傻子”，而他卻喜歡上了這個名字，還把自己的瓜子取名為“傻子瓜子”。

靠著這股“傻勁”，在上世紀70年代末“萬元戶”還很少見的時候，年廣九靠賣瓜子已經成了百萬富翁。但他并不滿足，在嗅到改革開放氣息的時候，決定要擴大生產。于是，年廣九先后去南京、上海、武漢、鄭州等地走訪，研究改進炒瓜子的技術和口味配方。1981年，他和兒子在蕪湖郊區租地建起廠房，傻子瓜子廠成為蕪湖第一家私營企業。

鄧小平三次提到“傻子瓜子”

但是，就在年廣九將小作坊發展成為上百人的大工廠時，也在社會上引起了軒然大波，其本人也遭到了很多非議。也就是在這時候，可能連他自己都沒想到，關于他的爭議上了鄧小平的案頭。

上世紀八十年代，鄧小平先后兩次談到“傻子瓜子”的爭議，表示應該“放一放、看一看”，“讓‘傻子瓜子’經營一段。”

1992年，鄧小平在南方談話中第三次提到“傻子瓜子”，他說：“農村改革初期，安徽出了個‘傻子瓜子’問題。當時許多人不舒服，說他賺了一百萬，主張動他。我說不能動，一動人們就會說政策變了，得不償失。”

“是鄧小平三次救了我，也救了‘傻子瓜子’！”回首往事，年廣九依然感慨萬千。

員工是企業成功的關鍵因素

之后，年廣九的“傻子瓜子”迎來了黃金發展期，專賣店也在全國開了上千家。但是，后來隨著其他品牌逐漸做強，加上家族內部也出現了經營理念分歧和紛爭，“傻子瓜子”風波頻出。現在，雖然已經上了年紀，但天生有著一股拼勁的年廣九仍在為“傻子瓜子”奔波勞碌，而在有時間的時候，他也開始總結過去幾十年的經營理念和成功經驗。

在年廣九看來，善待工人是最重要的。他說，無論是廠長，還是集團公司老總，要愛工人，不能看不起工人。“我傻子有什么本事啊，我一字不識，我們的財產哪里來的？是偉大的工人帶給我們的。”

年廣九驕傲地告訴記者，上世紀80年代，他發給工人的工資就比別家多得多，“那工人不就愿意干了嗎？”在年廣九看來，自己大字不識一個，就是靠工人才有了后來的成功，“我舍得給工人吃，舍得給工人工資。”

年廣九說，他一直堅持著三個思想，一是國家利益，二是人民利益，三是工人利益。“工人是企業成功的關鍵因素，老板為工人著想，那你就會成功。”

民營經濟壯大需要互相支持

“傻子瓜子”是中國民營經濟的樣本之一，對于民營經濟的發展，年廣九認為，要抱團取暖，互相支持。“傻子瓜子”發展壯大了，很多瓜子廠也先后涌現，但一些小的瓜子廠因為缺乏資金，在發展過程中舉步維艱。“我們自力更生，而且我們還幫助困難的瓜子廠，貸款給他們。”

對于這種做法，有的人覺得難以理解，認為是砸自己的飯碗。但在年廣九看來，“沒有他們打前鋒，我這個‘后鋒’怎么行呢？他們發展好了，我也好了，我什么都好賣了。他要原料，我有原料了，他沒錢買，我就貸款給他們。”

給年輕人指路比給錢更重要

老驥伏櫪，志在千里。前段時間，年廣九還去美國考察，“想去取經。”這一趟，他在美國待了半個月，去了很多地方。事實上，這幾年年廣九還去了俄羅斯等很多國家考察，“我想看看其他國家的做法，看看有沒有可以借鑒的。”

雖說不服老，但年廣九也告訴記者，未來是年輕人的天下。他也知道，現在這個時代，和過去有著截然不同的經營理念，對此年廣九很坦然，“過去的就過去了。”他直言，自己的那一套放到現在已經落伍了，不如讓年輕人來管理，自己賣點貨就行了。

作為改革開放的標志性人物，年廣九回顧這四十年來走過的路，也總結出了幾條給年輕創業者的建議。“首先是不要給錢，要給路。”對于年輕人，年廣九認為不能慣，也不能給錢，而是要給條路、正大光明的路，讓他們走下去。他拿自己的幾個徒弟舉例子，“有的開始好得很，然后有錢就飄了，走了彎路，最后就垮掉了。”他說，很多年輕人，給他錢就容易迷失方向，不如指一條路子。

馬悅 新安晚報 安徽網 大皖客戶端記者 項磊 見習記者 孫芮 韓誠 攝影報道