大皖新聞訊 近日,某品牌飲品店推出了與庫洛米聯名的多款周邊,其中一款造型水杯頗受歡迎。10月25日,記者從合肥多個門店獲悉,水杯每日限量銷售,任意消費加49元換購,有門店開門僅幾分鐘即售罄。而在網絡購物平臺,該款水杯有商家售價已接近200元。專家接受記者采訪時表示,收藏者應理性面對藏品,“若忽略了藏品的內涵,只因為其可能會增值而收藏,就失去了收藏的樂趣,更失去了收藏的意義?!?/p>
現象
聯名造型杯受歡迎
記者從該品牌飲品公眾號看到,庫洛米周邊10月24日至11月21日售賣,有吸管和吸管套、發箍、長筒襪和水杯。其中,水杯描述為“KUROMI魔法加持,這一定不是杯子”,購買任意飲品加49元可獲得。同時標注:門店周邊數量有限,售完即止;每購指定數量飲品僅可換購一次周邊;每種周邊僅限5份/人/天。
“好想得到一個造型杯呀!”有網友在表達對獲得水杯的期待,也有的已曬出了到手的杯子,“打聽了一圈,好不容易買到的。對于我來說,這些都是生活中的小確幸?!倍芯W友已買到了水杯,自嘲“明天要是還有襪子就整雙,一天實在喝不下那么多!”
關注
有人在平臺高溢價購買
這款水杯合肥好買嗎?10月25日上午,記者聯系了廬陽區的一家門店,工作人員表示“我們店沒有,合肥指定的店有。”隨后,記者聯系了包河區的一家門店,“已經賣完了,每天限量五個?!惫ぷ魅藛T告訴記者,開門后幾分鐘就賣完了,建議明天趕早。10點半,在政務區一家門店,工作人員也告知,水杯每日限量五個,“先到先得,外賣平臺不銷售。”
10月25日中午,記者在該品牌飲品包河區另一家店看到,店內庫洛米周邊的氛圍很濃厚,除了飲品介紹,顯著位置還有周邊產品的展示。“每天都有人打電話問,昨天這個點水杯就換購完了?!惫ぷ魅藛T表示,該門店水杯每日限量10個,目前只余2個。
從價格來看,該店工作人員表示,店內一款最實惠的茶飲僅6元,購買即可換購。對材質,其表示是pp,不能裝太燙的熱水。
線下限量要趕早,那線上好買嗎?在某大型網購平臺,記者隨機詢問一賣家,單水杯售價高達198元,“我們都是正版現貨,線下都賣完了哈。”該賣家回應了記者“太貴”的質疑。記者看到,該店此款購買鏈接有多個買家購買并評論。
分析
IP聯名等成為品牌引導消費者興趣重要手段
記者注意到,IP跨界聯名已不是新鮮事,萬物皆可“聯”。某知名運動飲料推出了與奧特曼的聯名,廣告語是開啟光之守護,受到很多年輕人的關注。還有雪碧味的白酒、“海格的蛋糕”、某快餐品牌曾火“出圈”的寶可夢聯名系列。
“一般來講,價格適中,許多用戶會選擇獲得限量版周邊。更重要的是,這一營銷方式不僅可以幫助品牌引流,還能為品牌提高曝光度,深化品牌價值?!痹普曝斀浛偩帍埫鞣治霰硎?,這背后離不開品牌強大的產品力、影響力、知名度,品牌價值決定了周邊的“隱形價值”,極大影響此類營銷是否成功。
根據艾媒咨詢《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》,90后、00后的新青年消費群體成為消費市場的新力軍,推動消費需求更迭,新的消費需求驅動“興趣消費”潮流涌起。調研顯示,興趣消費產品持續滲透到新青年消費者的生活中,擁有高顏值、IP聯名、高品質的好看、好玩、好用的產品在新青年消費者中的影響力較強。IP聯名、跨界合作等成為品牌引導消費者興趣的重要手段。
觀點
高品質、實用性強才能扛住考驗
艾媒咨詢數據顯示,94%的消費者認為商品顏值會對消費產生重要影響,高顏值產品的銷量增長數據往往更可觀。艾媒咨詢分析師認為,隨著“興趣元素”不斷滲透各種商品,商品附加的情感價值對于商品的質價比會有一定的影響,但高品質、實用性強的好用產品才能扛住市場經濟的考驗。
比如,在艾媒咨詢《2022年上半年中國新式茶飲行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》中提到,口味好(50.2%)是中國新式茶飲消費者購買次數變多的前三名原因之一。
記者也留意到,從社交平臺的相關搜索結果來看,消費者對該品牌茶飲的口味褒貶不一,有消費者直接表示“沖著杯子去的?!?/p>
態度
應理性面對
張明也提到,對于一些聯名款來說,商家限量、限購的操作,消費者們苦于貨源緊缺,開始依托互聯網尋找購買限量版的途徑?!坝纱?,在廣泛的市場溢價中,一些專門倒賣的黃牛再度泛濫,這也讓品牌面臨著巨大的名譽危機?!彼J為,這其中有倒賣者的炒作,但也有收藏者慷慨解囊的縱容與推波助瀾。
“高溢價之下還有人買單,有的是真愛,有的則是跟風,更有的是將收藏品看作可以不斷增值的金融產品?!睆埫鞅硎?,如果收藏者理性面對藏品,整個二手市場的價格就會隨之理性。
他強調,藏品被喜愛、被收藏,是因為它們都蘊藏著一段時光的故事。若忽略了藏品的內涵,只因為其可能會增值而收藏,就失去了收藏的樂趣,更失去了收藏的意義。
大皖新聞記者 趙琳 攝影報道
編輯 張大為
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