新安晚報(bào) 安徽網(wǎng) 大皖新聞訊 和許多同鄉(xiāng)一樣，肥西縣花崗鎮(zhèn)的許正奎在父輩的影響下，在當(dāng)?shù)刈銎鹆嗣缒痉N植。從最初的信息閉塞到逐漸打開銷路，如今，許正奎所種植的精品小葉金桂暢銷河南等地，經(jīng)濟(jì)效益明顯提升。與此同時(shí)，他還是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的“苗木經(jīng)紀(jì)人”，作為肥西苗木花卉產(chǎn)業(yè)的一支新生力量，苗木經(jīng)紀(jì)人們成為肥西苗木花卉實(shí)現(xiàn)“買全國  賣全國”的助推器。

許正奎接受記者采訪

縮短生產(chǎn)周期  小葉金桂是他的“搖錢樹”

在許正奎的印象中，父親種的樹總是很難賣出去。“他在自家的承包地里種了十幾畝樹，但那個(gè)時(shí)候交通、信息不暢，銷路很成問題，通常要等著‘樹販子’上門收樹。”20多年前，從學(xué)校畢業(yè)的許正奎和父親一樣，做起了苗木生意，在肥西縣花崗鎮(zhèn)承包200多畝地，種植了小葉金桂、石楠、紅葉石楠等，其中，小葉金桂的面積就占了一半。

如何改變以往樹難賣的情況？許正奎從源頭出發(fā)，提升苗木品質(zhì)、縮短成熟周期，漸漸地，他所種植的小葉金桂成為公司的暢銷品種。位于花崗鎮(zhèn)的種植基地內(nèi)，每棵小葉金桂的株距都保持在4米左右，再加上每年幾次精心修剪，形成了3~4米的統(tǒng)一冠型。“小葉金桂樹干筆直、四季常青，常用于園林、小區(qū)綠化。”許正奎說，他們的小葉金桂主要銷往河南鄭州、商丘等城市，可能是比較適合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，客戶對種植效果十分滿意。

“一般來說，小葉金桂的生長周期要達(dá)到6、7年才有經(jīng)濟(jì)效益，為了縮短生長周期，我們從以前的種植小苗，改為直接購買半成品。”許正奎說，這樣一來，小葉金桂在基地的生長周期縮短到4年左右，最快的可以達(dá)到3年，經(jīng)濟(jì)效益得到了提升，公司應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力也越來越強(qiáng)。

玩轉(zhuǎn)市場信息  “經(jīng)紀(jì)人”做活苗木銷售

這些年來，許正奎去過江浙地區(qū)的許多知名苗木基地，以了解最新的苗木市場信息。在他看來，做苗木生意就是要多走出去，市場有沒有新風(fēng)向？什么品種受歡迎？哪些技術(shù)要學(xué)習(xí)？每一次出門，都會有很多收獲。

這不，今年以來，許正奎有意識地減少了小葉金桂的銷售量，通過適當(dāng)?shù)摹岸谪洝保Ｍ谖磥碣u出更好的價(jià)格。“這兩年，小葉金桂的價(jià)格上漲，可能未來幾年河南的房地產(chǎn)行業(yè)對綠化苗木的需求量會增加，為了應(yīng)對銷售量增多的可能性，提前謀劃也是有必要的。”

不僅如此，作為一位有著敏銳市場嗅覺、豐富苗木種植經(jīng)驗(yàn)，以及掌握大量信息的種植大戶，現(xiàn)在的許正奎還是一名“苗木經(jīng)紀(jì)人”。通過許正奎這樣的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)?shù)孛缒敬罅夸N往各地，為肥西苗木花卉產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“買全國  賣全國”貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。許正奎表示，尤其是合肥苗交會舉辦十幾年來，隨著達(dá)成合作意向或是簽約的訂單越來越多，當(dāng)?shù)氐拿甾r(nóng)、花農(nóng)們真正享受到了這一平臺帶來的“紅利”，“許多村民因土地流轉(zhuǎn)收到了租金，同時(shí)又在企業(yè)做工，不出家門就能拿到雙份‘工資’，解決了當(dāng)?shù)匕傩盏木蜆I(yè)問題。”

新安晚報(bào) 安徽網(wǎng) 大皖新聞記者 方昌林  姚一鳴

編輯：陶娜