新安晚報(bào) 安徽網(wǎng) 大皖客戶端訊   碭山酥梨、舒城茶油、臨泉芥菜、岳西翠蘭……受到新冠肺炎疫情影響，今年我省部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨困難。不過(guò)，一些農(nóng)產(chǎn)品卻以另外的形式迎來(lái)了銷量上的轉(zhuǎn)機(jī)，積極“帶貨”的正是各地的縣長(zhǎng)們。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年三月以來(lái)，我省有近十位縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品奮力吆喝。如何超越地理上的限制向農(nóng)戶們傳遞積極信號(hào)，為各縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展按下“加速鍵” — — 他們中一些人已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)直播和電商平臺(tái)上嘗試尋找答案。

縣長(zhǎng)帶貨：百萬(wàn)訂單“直播制造”

沒有“網(wǎng)紅臉”，也不怎么時(shí)尚，上周六，頭發(fā)花白的臨泉縣縣長(zhǎng)梁永勤，卻成了名副其實(shí)的“金牌銷售主播”。直播間里，身著圍裙的他，正在制作一道涼拌芥菜，這是當(dāng)?shù)氐奶厣朗场Ｇ薪z的芥菜佐上紅辣椒、香菜、麻油，和當(dāng)?shù)靥厣S牛肉一拌，色香味俱全，生生把網(wǎng)友們看得口水直流。在短短一個(gè)多小時(shí)內(nèi)，他所在的直播間涌入了22萬(wàn)網(wǎng)友，成交了2.7萬(wàn)單，將當(dāng)?shù)販?zhǔn)備好的芥菜提前一小時(shí)買斷了貨，銷售額達(dá)150多萬(wàn)元。

優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品加上縣長(zhǎng)們極具表現(xiàn)力的推介，網(wǎng)友們隔著屏幕“看餓了”的場(chǎng)景最近不斷上演。 “林野雞散養(yǎng)在生態(tài)山林中，白天以野草、野蟲為食，喝山泉水，晚上才回到雞籠休息……”3月10日，銅陵市樅陽(yáng)縣長(zhǎng)楊如松化身“主播”，走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品代言，向消費(fèi)者介紹樅陽(yáng)小龍蝦、林野雞等產(chǎn)品和它們獨(dú)特的自然生長(zhǎng)環(huán)境以及多種不同吃法。當(dāng)天，直播間共涌入37.7萬(wàn)名網(wǎng)友，相關(guān)電商平臺(tái)店鋪成交5600單，銷售額23萬(wàn)元。

“人有男女之別，梨有公母之分。相比而言，母梨肉質(zhì)嫩，品相好，吃起來(lái)更香甜。”兩周多前，碭山縣縣長(zhǎng)陶廣宏在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上為碭山酥梨賣力“帶貨”同樣引發(fā)關(guān)注，在碭山酥梨發(fā)貨基地臨時(shí)搭建的直播間里，陶廣宏又變身“大廚”，親自上手教網(wǎng)友在家制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等滋補(bǔ)燉品。當(dāng)天涌入網(wǎng)絡(luò)直播間的人數(shù)超過(guò)60萬(wàn)，銷售27000多單。

看著不斷增長(zhǎng)的成交數(shù)據(jù)，站在鏡頭前的縣長(zhǎng)們多少都松了一口氣。記者注意到，為了助力農(nóng)產(chǎn)品走出去，疫情期間，政府部門和電商平臺(tái)一直互動(dòng)頻繁。就在剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，安徽省委網(wǎng)信辦牽頭主辦的“戰(zhàn)疫助農(nóng)”活動(dòng)中，就有6個(gè)縣的縣長(zhǎng)受邀走進(jìn)直播間，為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“代言”。

全新探索：共努力克服暫時(shí)困難

“縣長(zhǎng)帶貨”為何在今年3月蔚然成風(fēng)？黟縣副縣長(zhǎng)劉菁蘭分管當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村和扶貧工作，她坦言此次疫情對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的外銷有一定影響，自己心里挺著急的。3月7日，接到一家平臺(tái)公益直播推介的邀請(qǐng)，劉菁蘭一口答應(yīng)了下來(lái)。

當(dāng)天她一人站滿全場(chǎng)，客串網(wǎng)絡(luò)“主播”，向線上觀眾講述黟縣美麗風(fēng)景，推薦黟縣“五黑”特色農(nóng)產(chǎn)品。

那天的直播活動(dòng)有近9萬(wàn)人觀看，直接成交訂單330單，銷售“黟品五黑”特色產(chǎn)品的金額近2萬(wàn)元，而且此后幾天訂單還在繼續(xù)飛來(lái)。 “我覺得這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，也在利用多種方式，幫助貧困戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)打開局面。”劉菁蘭說(shuō)。

樅陽(yáng)縣長(zhǎng)楊如松則表示，作為縣長(zhǎng)，出鏡直播為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言，有利于發(fā)揮政府影響力和網(wǎng)絡(luò)傳播力，擴(kuò)大宣傳效果，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，從而提振農(nóng)戶戰(zhàn)勝疫情抓發(fā)展的信心，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序早日恢復(fù)正常。 “我想縣長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)直播這種形式，能夠向社會(huì)傳遞積極信號(hào)：只要群眾有困難，政府就會(huì)出手相助；只要團(tuán)結(jié)一心，疫情影響一定可以克服。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播賣貨不僅減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的中間環(huán)節(jié)，也可以快速聯(lián)通市場(chǎng)供需信息，推動(dòng)形成新的市場(chǎng)需求，為促進(jìn)農(nóng)戶增收提供了一個(gè)切實(shí)有效的路徑。尤其在疫情期間，這一銷售形式效果明顯。臨泉縣縣長(zhǎng)梁永勤說(shuō)，通過(guò)這種直播的銷售模式，等于將生產(chǎn)、加工、市場(chǎng)幾個(gè)環(huán)節(jié)打通了，有助于農(nóng)產(chǎn)品走出去。

直播體驗(yàn)：最終還是靠產(chǎn)品說(shuō)話

沒有太多直播經(jīng)驗(yàn)，卻選擇站到鏡頭前吆喝網(wǎng)友下單，縣長(zhǎng)們的底氣更多還是來(lái)源于農(nóng)產(chǎn)品本身。

首次面對(duì)新媒體直播，樅陽(yáng)縣長(zhǎng)楊如松坦言自己有些緊張，不過(guò)他也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先是要充分熟悉代言的產(chǎn)品。到樅陽(yáng)工作已有兩年了，他把在樅陽(yáng)品嘗到的好產(chǎn)品好味道仔細(xì)地回味一遍，了解產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)以及體驗(yàn)感，以便網(wǎng)友更好地獲知產(chǎn)品信息。在推介的過(guò)程中，最好還能夠結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史、風(fēng)土人情等加以介紹。溝通方式也很重要，需要站在消費(fèi)者的角度考量，用拉家常式的平實(shí)語(yǔ)言與網(wǎng)友交流。 “所以我在代言時(shí)也有一些小小的展示，比如給大家展示泡茶、煎雞蛋這些小環(huán)節(jié)，這樣可以拉近和網(wǎng)友的距離。”不過(guò)，楊縣長(zhǎng)提到，想讓網(wǎng)友們下單，還是要有真正“拿得出手”的好產(chǎn)品，大家說(shuō)好才是真的好。 “縣長(zhǎng)代言不能只是一種噱頭，不能讓大家購(gòu)買后感覺受到欺騙，那就會(huì)產(chǎn)生一種負(fù)面影響。”

給網(wǎng)友們展示涼拌芥菜的臨泉縣縣長(zhǎng)梁永勤，在直播前不僅研究了產(chǎn)品特色、沿革和民俗故事，還揣摩了網(wǎng)友心理。 “現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)大多是年輕人，他們處在一個(gè)快節(jié)奏的生活方式里，這道菜的加工程序不太繁瑣，買回來(lái)三口之家十幾分鐘就能吃飯了。”梁縣長(zhǎng)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的特色也很重要，這樣宣傳出去有特色，芥菜既是傳統(tǒng)的又是大眾的，食用很方便，能夠引起大家的共鳴。

“我對(duì)五黑產(chǎn)品比較熟悉，也有感情，推薦不是難事。”在首場(chǎng)直播之后，由于人氣比較旺，3月21日劉菁蘭副縣長(zhǎng)又受邀參加了第二場(chǎng)直播，繼續(xù)為農(nóng)產(chǎn)品代言。她坦言，網(wǎng)友們的信任與自己的職務(wù)密不可分， “網(wǎng)友會(huì)認(rèn)為，縣長(zhǎng)推薦的產(chǎn)品肯定是質(zhì)量有保證的。”劉菁蘭說(shuō)，自己推介前也會(huì)要求產(chǎn)品提供方保證質(zhì)量，并對(duì)此格外關(guān)注。

通過(guò)直播購(gòu)買碭山酥梨的王女士，已經(jīng)兩次下單，她告訴記者： “覺得縣長(zhǎng)帶貨的水果確實(shí)比超市賣的好吃，品質(zhì)的確有保障”。

直播之外： “帶貨”還有哪些招數(shù)

“縣長(zhǎng)直播”效果不錯(cuò)，不過(guò)，一旦網(wǎng)友的“新鮮勁”過(guò)去，想創(chuàng)造大單還需要在暢通銷售渠道等方面下功夫。對(duì)此，多位縣長(zhǎng)也已經(jīng)有了布局和規(guī)劃。

陶廣宏縣長(zhǎng)表示，這次“農(nóng)貨產(chǎn)銷對(duì)接”活動(dòng)與新電商平臺(tái)的密切接觸，一方面開拓了精準(zhǔn)的線上農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，另一方面也看到了借助新電商模式，實(shí)現(xiàn)貧困果農(nóng)脫貧、擴(kuò)大碭山酥梨電商上行規(guī)模、增加電商上行模式、優(yōu)化碭山酥梨種植規(guī)劃等契機(jī)。

劉菁蘭副縣長(zhǎng)坦言，縣長(zhǎng)吆喝，是助力脫貧增收的一種方式而已。除了自己上臺(tái)直播，縣里還在發(fā)動(dòng)群眾進(jìn)行網(wǎng)上銷售等方面的探索。隨著疫情好轉(zhuǎn)，原有的銷售渠道正在積極運(yùn)作起來(lái)，政府部門也在幫助農(nóng)戶們做好產(chǎn)供銷的對(duì)接。

臨泉縣縣長(zhǎng)梁永勤介紹，對(duì)于臨泉的農(nóng)產(chǎn)品，縣里有幾個(gè)長(zhǎng)期銷售的渠道。如統(tǒng)一注冊(cè)了“中原牧場(chǎng)”區(qū)域公共品牌，將當(dāng)?shù)氐呐Ｈ狻⒀蛉狻⒔娌恕⒋笫[、生姜、粉絲等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一以這個(gè)品牌來(lái)銷售。其線下店，已經(jīng)拓展到阜陽(yáng)、合肥等地，線上店也跟大的平臺(tái)長(zhǎng)期合作。 “臨泉縣農(nóng)產(chǎn)品上線進(jìn)城項(xiàng)目，2018年總營(yíng)業(yè)額是12億元，2019年達(dá)到18個(gè)億，給人均收入增加了800元。隨著2020年高鐵開通，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，我相信還會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。”

樅陽(yáng)縣縣長(zhǎng)楊如松表示，他們將主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)和新要求，充分利用好各類新媒體的廣泛迅捷傳播力，讓那些好的“樅陽(yáng)產(chǎn)品”蝶變成“樅陽(yáng)商品”，打造樅陽(yáng)對(duì)外交往的新“名片”。

安徽行政學(xué)院副教授韋娜認(rèn)為，疫情期間，多地政府及領(lǐng)導(dǎo)干部創(chuàng)新招、實(shí)招，通過(guò)直播的方式戰(zhàn)疫助農(nóng)，取得了不錯(cuò)的效果。直播是特殊時(shí)期的非常態(tài)化舉措，三農(nóng)問題是一個(gè)長(zhǎng)期命題，還需要各級(jí)政府部門在深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，找出產(chǎn)品特色方面多下功夫，把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品有質(zhì)有量地銷售出去。

新安晚報(bào) 安徽網(wǎng) 大皖客戶端記者 陳牧