大皖新聞訊    近日，多個國貨品牌進入大眾視野，銷量暴漲，掀起了一波“國貨熱”，眾多網友評論“潑天富貴”終于輪到它們了。一個月后，有第三方平臺顯示某品牌抖音直播間日粉絲增量已為負值。有業內人士向記者表示，營銷和情懷帶來的熱度只能延續一時，守住消費者的心才是長遠之計。

關注

一夜爆紅的國貨品牌

9月11日晚，蜂花抖音直播間上架3款售價79元的洗護套裝，“79元可以買到蜂花5斤半的商品”引發網友關注。有第三方平臺數據統計，9月11日當晚，蜂花抖音直播漲粉16.3萬人，銷售額超2500萬元，銷量也超過了50萬單。

之后，各大國貨品牌加入，沒有通網的連夜通網，不會直播、沒有主播的手足無措時，網友手把手教。此外，戴春林、寧化府老陳醋等百年歷史的老品牌也重新進入大眾視野，網友驚呼，“四大名著里的店鋪在現實中出現了，有被國貨的年齡震驚到”。

不是“一家獨秀”，品牌的直播間直播時，互相擺上其他國貨品牌的產品，自家產品斷貨后，還幫助其他品牌宣傳，網友評論，“大氣，格局打開，國貨品牌團結起來了，狠狠淚目！”，“建議直接搞個國貨品牌節”。

9月下旬，央視財經聯合某購物平臺開啟一場“國貨團建”直播，針對優質國貨品牌，推出“金牌國貨 多多真香”系列活動，有網友稱“國貨入編直播”。

一夜爆紅，漲粉，銷量暴漲，賣斷貨，上熱搜，“潑天的富貴”一度十分熱鬧。

觀察

一個月后，流量均有回落

10月11日，距蜂花上架79元套裝已有一個月，記者在蜂花官方旗艦店抖音直播間看到，粉絲有539.4萬，店鋪口碑4.3分，小黃車在售商品35.9元至89元。根據第三方平臺數據統計，與9月15日粉絲增量55.91萬相比，9月27日粉絲增量為5675，10月9日、10月10日均為負值。

有財經平臺提到，不少國貨品牌流量截至九月底均有所回落。

從日化到食品，再到文具等品牌，在本次“國貨狂歡”中，艾媒咨詢分析認為，在“懷舊”“國潮”經濟逐漸興起的背景下，老國貨借助這一趨勢，吸引到消費者的關注。同時，借助直播平臺這種新型營銷方式，能夠吸引大量年輕消費者，提高品牌的知名度和銷售額。此外，產品品質過硬與極致的性價比，也提升了競爭力。

新榜編輯部統計在國貨商戰中表現較好的14家國貨品牌的抖音官方賬號，整體分析認為，極快的反應速度、有趣的直播整活兒、動人的國貨故事、樸實的營銷套路，以及不斷更新的運營陣地是這次國貨商戰的重要經驗。

但艾媒分析也表示，僅依靠直播營銷策略和懷舊經濟并不能確保老國貨品牌的長期發展。記者注意到，有網友即吐槽，遭到了某些國貨的“背刺”，火了就漲價。有網友曬出了自己的購物截圖對比，某美妝品牌的四色眉粉從之前的39.8漲到了現在的79，遮瑕從39.9漲到99。除了直觀上的價格體現，10月11日，記者注意到，面對激增的訂單有品牌手忙腳亂，比如有網友在蜂花官方旗艦店抖音直播間留言詢問“拍了一個月，還沒發貨。”

有財經專家也向記者提及，消費者消費意識不同，國貨品牌的品質也不乏良莠不齊，為了領跑市場，國貨品牌還需要付出更多努力。

觀點

“潑天富貴”既要“接得住”，更要“接得好”

記者注意到，有調研數據顯示，有85.4%的消費者信任國貨質量，86.6%的消費者認可質量提升。認同感和支持度都可觀的前提下，如何接得住、更接得好這波“潑天的富貴”？ 有業內人士向記者表示，營銷和情懷帶來的熱度只能延續一時，守住消費者的心才是長遠之計。

半月談評論稱，老國貨品牌的發展，不能守株待兔，流量來了才“通網”。老國貨品牌在競爭中的“富貴”，也不能靠對方失誤，而是需要自立自強、與時俱進。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受媒體采訪時表示，要想實現國貨品牌從翻紅到長紅，首先要從思想上轉變，其次，要堅持產品創新，從品質、包裝、調性方面都要創新，找到符合市場主流需求的切入點。而隨著新興銷售渠道的崛起，還要做到專業。

盤古智庫高級研究員江瀚此前分析表示，產品為王，品牌關鍵是要有足夠的創新，持續的爆款制造能力，只有這樣才能夠真正留住流量。品牌必須要學會如何真正融入市場需求，最終讓流量變成你自己所能夠掌控的東西。

大皖新聞記者 趙琳

編輯  張思平