大皖新聞?dòng)?夏日炎炎，多肉的種植和銷售進(jìn)入淡季。不過，在宿州市靈璧縣靈城鎮(zhèn)的一處多肉基地內(nèi)，負(fù)責(zé)人孫莉還是早早地來到現(xiàn)場(chǎng)，為即將開始的直播做準(zhǔn)備。"雖然現(xiàn)在我們基本不賣貨了，但需要和花友們聊聊多肉的養(yǎng)護(hù)，這也能維持直播間的熱度。"2022年，孫莉和丈夫夏光回到老家靈璧縣創(chuàng)業(yè)，通過線上直播的形式，一盆盆小小的多肉從這里"走向"全國各地。如今，既節(jié)水又環(huán)保多肉種植，已然成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收的新路子。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想從多肉開始

"準(zhǔn)備本科畢業(yè)論文的時(shí)候，我跟的導(dǎo)師就是研究植物學(xué)的。"孫莉說，自己從小就喜歡花花草草，對(duì)植物種植很感興趣，雖然本科畢業(yè)后做了一年多的生物老師，但還是決定繼續(xù)深造，這次，她堅(jiān)定地選擇了植物學(xué)方向。

2013年，從淮北師范大學(xué)研究生畢業(yè)的孫莉來到河北省廊坊市，成為了一家農(nóng)業(yè)公司的技術(shù)員，從事植物養(yǎng)護(hù)、病蟲害防治等工作，此后升為園藝部主管。當(dāng)時(shí)，孫莉的男朋友、也就是現(xiàn)在的丈夫夏光也在北京工作，兩人團(tuán)聚后，順理成章地走入了婚姻的殿堂。"雖然收入還不錯(cuò)，但是隨著孩子的出生，再加上還有老人需要照顧，開銷很大。"帶著"博一下"的念頭，孫莉和丈夫果斷辭職創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一段時(shí)間的考察，決定"進(jìn)軍"多肉市場(chǎng)。

2015年，夫妻倆在河北的一家農(nóng)科園里租了一個(gè)僅有20米長的小棚，他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與小小的多肉一起扎根、成長。

剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，夫妻倆不僅自己種植多肉，還從北京、天津進(jìn)了不少貨，"可能那時(shí)候多肉在國內(nèi)剛火起來，所以銷售情況比預(yù)料得好很多。"第二年，夫妻倆又增加了兩個(gè)80米長的大棚，用來種植、存放多肉。就這樣，他們的多肉銷售生意越來越好，大棚數(shù)量逐年增加，還結(jié)識(shí)了許多志同道合的花友。

"我是學(xué)國際貿(mào)易的，她是學(xué)植物學(xué)的，很多朋友都說我們是‘絕配’。"夏光笑著告訴大皖新聞?dòng)浾撸麄冊(cè)谏钪惺欠蚱蓿诠ぷ魃鲜?合伙人"，配合得非常好。尤其是電商興起之后，兩人開始了"夫妻檔"直播，將多肉銷售渠道逐漸從線下轉(zhuǎn)為線上，"目前，線上銷售份額能夠占到8成左右。"

夫妻雙雙把"家"還

翻開孫莉的朋友圈，除了在多肉大棚里工作的場(chǎng)景，最多的就是奔走在學(xué)習(xí)的路上。這幾天，她和丈夫，以及團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)運(yùn)營、直播、客服的人員剛從義烏學(xué)習(xí)回來。

"以線上銷售為主之后，對(duì)多肉種植基地的地域性要求就沒那么高了。"2022年10月，孫莉和丈夫回到老家靈璧縣，在靈城鎮(zhèn)租賃了多肉大棚，"這里算是我們的直播、銷售和發(fā)貨基地，我們?cè)诤颖钡幕厝匀槐Ａ簦鳛槎嗳獾摹苽}庫’。"

孫莉和夏光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在義烏參加電商培訓(xùn)。

第一年回到靈璧時(shí)，夫妻倆種植了26萬株多肉，不到一個(gè)月就銷售一空。這兩年，他們先后在靈璧建成了四個(gè)多肉基地，2023年，共種植了67萬株多肉。種植規(guī)模越來越大、線上銷售量越來越多，對(duì)直播的要求也就更高了。

"我們夫妻倆在河北的時(shí)候就開始做直播了，目前在各類直播平臺(tái)上已有20多個(gè)直播號(hào)，可以算得上多肉銷售板塊的頭部賬號(hào)。"不過，孫莉也表示，每一年直播平臺(tái)的規(guī)則都在更新，需要學(xué)習(xí)更先進(jìn)的直播方法、運(yùn)營手段和話術(shù)。就拿這次去義烏的學(xué)習(xí)為例，團(tuán)隊(duì)一共去了13個(gè)人，學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括加強(qiáng)主播的應(yīng)變能力、后臺(tái)運(yùn)營知識(shí)的更新，客服人員的培訓(xùn)等等。

孫莉在直播。

不僅如此，他們的直播團(tuán)隊(duì)也十分特別，基本都是靈璧當(dāng)?shù)氐哪贻p"寶媽"。"這個(gè)群體有靈活就業(yè)的需求，而且會(huì)熟練操作手機(jī)、電腦，能夠適應(yīng)直播這種新的銷售形式。"孫莉說，他們會(huì)根據(jù)每位"寶媽"主播的實(shí)際情況，提供彈性的直播時(shí)間并做好排班，"現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有十幾位主播，我們夫妻倆主要負(fù)責(zé)多肉種植、貨物調(diào)配、農(nóng)戶洽談、日常管理等工作。"孫莉說道。

秋季種植規(guī)模將達(dá)百萬株

對(duì)于喜歡多肉的花友們來說，"湊品種"是他們特有的樂趣之一。

"在直播間里，有的花友可能是因?yàn)槟硞€(gè)品種的多肉進(jìn)來的，但是看著看著就會(huì)下單很多其他的品種。"夏光說，如今多肉的銷售價(jià)格趨于透明化，并且能為大眾所接受，大家對(duì)于多肉的品種、株型、顏色等有了更高的要求。"比如之前流行過金字塔株型，現(xiàn)在繡球狀更受歡迎，這就需要我們不斷更新品種。"

目前，孫莉和夏光的多肉基地常年種植并經(jīng)營幾百個(gè)品種的多肉，其中，荷蘭玫瑰、粉女巫、白鳳、桃花碗等暢銷品種占三分之一。夏光告訴大皖新聞?dòng)浾撸话銇碚f，多肉要在入夏之前全部銷售出去，只留一些品種作為種苗，因此在這個(gè)階段，主要是夫妻倆學(xué)習(xí)、充電的時(shí)間。最近，他們特意組織了人員前往山東學(xué)習(xí)新技術(shù)，為秋季的新一輪大批量種植做準(zhǔn)備，并初步篩選了200多個(gè)新的多肉品種。"根據(jù)去年的銷售情況，我們計(jì)劃今年秋季第一茬種植時(shí)增加30萬株，也就是達(dá)到將近100萬株的規(guī)模。"

將多肉的枯葉摘除，可以更好地通風(fēng)透氣。

回到靈璧兩年來，夫妻倆的"多肉事業(yè)"蒸蒸日上，每天的訂單能達(dá)到3000-5000單，也帶動(dòng)了許多當(dāng)?shù)厝罕娋蜆I(yè)。除了主播以當(dāng)?shù)?寶媽"群體為主，打包發(fā)貨、售后等人員也都來自當(dāng)?shù)亍?就拿我們?cè)陟`城鎮(zhèn)的基地來說，常年在這里工作的有將近50個(gè)本地人。"夏光說，在多肉繁殖期，每個(gè)基地都會(huì)臨時(shí)聘用幾十位到上百位工人進(jìn)行澆水、拔草等工作。"下一步，我們會(huì)在靈璧縣尋求更多靠譜的合作伙伴，并增加新的種植基地。"

大皖新聞?dòng)浾?姚一鳴（圖片由受訪者提供）

編輯 何錢源