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新安晚報 安徽網 大皖客戶端訊  2009年誕生至今，雙11已經成為全民購物狂歡節的代名詞。經歷了上半年緊張的疫情，今年的雙11被寄予了更多的期待。而安徽的消費者及企業在參與今年雙11時，也出現了更多的思考和變化。

阿里宿州犀牛工廠

直播的風口 

合肥女孩小余是一名網購達人，今年雙11開始前，她已經把自己的購物車塞得滿滿的。她說每年雙11，網上都有“剁手”秘籍，自己都會去研究一下， 怎么才能享受最大的折扣。 

不過參加了幾年雙11活動后，小余網購起來也不像以前一樣隨心所欲， “現在都按需購買，不會沖動消費”。“現在流行直播購物，主播介紹產品，還挺 吸引人的。”小余說，今年雙11，她準備通過購物直播，購買美容儀、吸塵器，眼影盤、面膜、高光粉底、零食等等。

 “今年雙11分多個階段，11月1日那次的活動，我主要是幫村民網購了汽 車零件、空調、洗衣機、床和裝修材料等物件。”宣城因為幫村民“買買買”而被稱為“村花”的崔云告訴記者，出名以后，她不只會幫村民們網購，就連鎮上的 一些居民也讓她幫忙網購。

 “雙11活動的高潮就要來了，我的任務量會加重不少，一天估計要去快遞驛站幫村民取四五十個包裹。”崔云說，除了為他人網購，還通過自己淘寶小店，以直播賣貨的形式幫助村民銷售農產品。雙11活動以來，其淘寶店銷售額達到8萬元。

越來越多的安徽企業也開始了直播賣貨。瓜蔞子種植業是安慶潛山市的 特色產業之一，電商是當地相關企業銷售瓜蔞子的重要渠道。“雙11會給我們帶來很大的客流量。”當地一家瓜蔞子銷售企業的負責人表示，雙11期間，電商平臺將正常銷售產品，之后會還請知名主播幫忙直播帶貨。 

蕪湖繁昌區郭女士在拼多多開了一家“吉雨佳兒旗艦店”，主要銷售兒童服飾。近年來，其店鋪每年營業額可以達到500萬元。“從10月10號起，到我的店鋪來就可以參與平臺整點派發的紅包雨滿減活動。”郭女士說，她現在還迷 上了直播賣貨，在直播中可以回答顧客的任何問題，“顧客想看什么款式，也可以很方便地展示。” 

郭女士表示，相較于電商平臺上展示商品的圖片視頻，直播帶貨交互性更高，極大地提高了店家與顧客之間的溝通效率。 

全新的策略

“今年因疫情影響，前期線下銷售的確受到了一定的影響。但是線上交易是一個很好的機會，今年我們1到8月就完成了去年全年電商的銷售額。”安徽真心食品有限公司電商總經理張輝介紹。 

真心食品從2019年6月份開始入駐拼多多平臺，完成了從新店進駐到成 為堅果瓜子類目強勢商家的完美轉變。“我們主要電商的銷售渠道也來自拼多 多，占了我們電商50%左右。”去年真心食品的拼多多旗艦店營業額從第一個月的10萬元一路飆漲到11月的1500萬，狂增150倍。“今年雙11我們有望突破去年的數據。”張輝信心滿滿地說。 

品牌競爭激烈，玩法也在不斷更新迭代，張輝每天都在思考。今年雙11， 真心食品將在拼多多平臺通過專場秒殺、果園活動、品牌聯合、大牌駕到、萬人團等系列活動，給予消費者更加清晰的福利政策。與此同時，他們還借助雙微及抖音，讓最新動態能夠直接觸達站內站外的粉絲群體，提前為雙11活動造勢。“今年是直播風口，我們也在拼多多旗艦店開展了直播活動，目前有超過千萬人觀看，完成了超千萬直播銷售額，我們還開展了‘全力一付’的36小時不間斷直播，期望通過直播讓更多的客戶看到我們的產品。” 

成立于2012年的三只松鼠，一路叫著“主人主人”迅速出圈，牢牢抓住了 電商的流量紅利，發展成為“國民零食第一股”。盡管電商仍舊是三只松鼠頭部業務板塊，但白熱化的電商競爭，龐大的零食市場，對線下提出了更多期 待。從2016年起，三只松鼠布局線下，直營投食店和聯盟小店現已達千家規模。三只松鼠運營部相關負責人介紹，今年雙11，三只松鼠線上線下將同步開展營銷。 

在持續做強堅果零食第一之外，三只松鼠還在今年雙11加大旗下小鹿藍藍、養了個毛孩、鐵功基、喜小雀四個新品牌推廣力度，在成本可控范圍內做到最大限度讓利，數百款產品足貨備戰。同時，還跨界聯合蒙牛、漢口二廠、小熊 電器等品牌，推出聯名產品。三只松鼠還整合旗下松鼠小鎮等文旅資源，消費者登錄三只松鼠天貓旗艦店和京東自營旗艦店消費，即有機會抽獎贏取松鼠小鎮特色住宿居住權。 

更多的玩法 

今年雙11，天貓、淘寶、京東等主流電商渠道不約而同修改了購物規則。 今年雙11預售分為兩波，整個活動從10月21日一直持續到11月11日。對商家來說，這樣的變化意味著更長的售賣期，快遞壓力也將降低；對消費者來說， 也能夠更快收到貨品。 

玩法上的變化，也相應地衍生出了更多的可能。同時，以天貓為主的各大平臺加大了對新品牌的流量扶持。 

10 月 28 日，天貓雙 11 前夕，犀牛智造第二個產業園在安徽宿州正式投 產。這個總規劃30萬平方米的工廠，將全力幫助商家快速反應市場，讓爆款商品能快速補單。 

“雙11工廠訂單迎來了高峰，預售開啟后，系統每天自動下單不停，現在 全員上陣，確保按時按質交付。”犀牛智造CEO伍學剛表示，犀牛安徽工廠投 產后，全部產能都用來服務天貓、淘寶的客戶需求。 

今年9月，保密3年的阿里新制造“1號工程”犀牛智造亮相，它首次將互聯網消費與制造業融合起來，實現“定制服裝批量化生產”。3年內，犀牛智造與 淘寶上200多個中小商家進行試點合作，跑通了數據驅動、快速反應的新制造模式，真正做到按需生產。最大程度降低商家試錯成本，減輕庫存成本，為抗 風險能力較弱的中小企業提供更強的韌性。一家與犀牛智造合作IP聯名款的生產服裝新品牌表示，過去IP聯名時，每個圖案都要提前備很多貨，賣不掉會很麻煩。“犀牛智造不設起訂量，根據銷量快速補單的模式，對于快速成長的新品牌來說非常友好。” 

今年天貓雙11分為1-3日以及11日兩波售賣期，這讓很多商家捕捉到了新的商機。“我們希望1號賣一次，然后根據銷售情況在10天內補單，然后11號再賣一輪。”一位正在犀牛商談的商家表示，“結合犀牛的小訂單生產能力，可 以說是天造地設的新增長機會。” 

犀牛工廠是作為阿里探索新制造，建設的一座試點工廠，未來將沉淀下來的能力，向中小工廠開放。此次，犀牛智造安徽宿州產業園投產，則是犀牛智造邁出向外開放探索的新一步。 

本組稿件由新安晚報 安徽網 大皖客戶端見習記者 殷子昂 汪艷 記者 陳麗卿 王吉祥采寫